Консалтинговая программа
«Система прибыльных продаж для компаний в сфере В2В»
Вы хотите?
- Выстроить систему продаж в компаниях В2В и получать больше прибыли?
- Создать активный и продающий отдел продаж;
- Продавать больше своих товаров и услуг;
- Увеличить прибыльность своего бизнеса.
Это возможно!
Мы предлагаем вам пройти 3-месячную консалтинговую программу «Построение системы продаж в компаниях В2В».
В чем особенность B2B продаж:
На большинство деловых рынков (B2B – business to business – компании, клиентами которых являются другие компании, а не конечные потребители) конкуренция сегодня очень высока. Какой бы продукт или услугу вы не производили, найти аналог, проведя 5 минут в Yandex не составит труда.
С другой стороны – со стороны ваших клиентов, как правило, выступают «профессиональные покупатели» в лице менеджеров по закупкам или самих директоров компаний, которые отлично разбираются в ценах и предложениях, и которые нередко специально обучаются, как грамотно «сбивать» цены поставщиков. Они используют все возможности для того, чтобы получить выгодные скидки. Естественно это резко сокращает вашу прибыль.
Еще один фактор, зачастую работающий против вас – ваши же собственные менеджеры по продажам – они мало продают, делают ничтожно малое количество звонков, они готовы идти на уступки в цене, лишь бы закрыть сделку. Прибыль компании в их приоритетах едет далеко не на первом месте.
В итоге руководители и владельцы бизнесов получают замкнутый круг проблем.
А есть ли выход?!…
Да, есть множество способов сделать свой бизнес более прибыльным и успешным. Во-первых, Вы должны выстроить активную систему продаж с очень боевым коммерческим отделом.
Во-вторых, использовать инструменты управления продажами: работу со своей ассортиментной матрицей, стратегией ценообразования, инструментами подтверждения цены и ценности своего предложения.
В-третьих, обладать инструментами управления своим бизнесом и персоналом.
Все это и многое другое, мы как раз и будем встраивать в Ваш бизнес в течение трех месяцев. В результате нашей программы Вы реально можете удвоить свои продажи.
В консалтинговой программе мы работаем со следующими уровнями в Вашем бизнесе:
С вами — руководителем бизнеса:
Встраиваем инструменты стратегического управления бизнеса, инструменты управления продажами.
Встраиваем в Ваш бизнес работающую систему мотивации и систему контроля, позволяющую отслеживать изменения в бизнесе.
С начальником отдела продаж:
Учим заключать крупные контракты, управлять менеджерами, системе работы с существующей клиентской базой и каналами привлечения новых клиентов.
С Вашим коммерческим отделом:
Встраиваем навыки активных продаж, это не просто тренинги по техникам продаж, а именно система доведения до навыков. Как результат – они больше продают и более успешны.
Форматы работы:
Индивидуально-групповой
С руководителем бизнеса и начальником отдела продаж:
На занятиях, которые проводятся 1-2 раза в неделю вы получаете помимо знаний что делать и как делать, практическую модель для внедрения в Вашем бизнесе. Кроме этого, Вы получаете шаблоны регламентов и стандартов продаж, которые сработали уже во многих успешных бизнесах, работающую модель системы контроля и отчетности и маркетинга.
С менеджерами:
Мы проводим аттестацию существующего персонала ( скорее всего кого-то придется уволить), делаем набор новых менеджеров для вашей компании. Весь персонал проходит серию тренингов по техникам продаж и осознанности своих действий.
В итоге в консалтинговой программе, вы получаете комплексную работу над Вашим бизнесом.
Что входит в план работ:
| 1 этап работы с клиентом | ||
| Вид работ | Исполнитель | Состав участников со стороны клиента |
| Комплексный аудит имеющейся модели продаж.Внедрение ключевых показателейОпределение целевого клиента и целевых сегментов рынка
Формирование коммерческих условий для каждой группы клиентов Разработка каналов для групп клиентов и инструментов работы с каналом Проработка ассортиментной матрицы и ценообразования Определение стратегических и поддерживающих ниш Разработка и постановка плана по продажам. |
Ведущий консультант | Все ключевые лица |
| Самостоятельная работа по шаблонам по формированию программы изменений | Все ключевые лица | |
| Кадровый аудит и аттестация персонала | Специалист проектной группы | Существующая коммерческая служба |
| Индивидуальная работа с участниками группы по программе изменений в бизнесе и результатам аттестации персонала | Ведущий консультант | Директор, коммерческий директор. Начальник отдела продаж |
| Занятие по системе мотивации и системам контроля и отчетности, подготовка к конкурсному отбору менеджеров по продажам. | Ведущий консультант | Директор, коммерческий директор, нач. отд. продаж |
| Набор соискателей на конкурс | Сотрудники проектной группы | Куратор конкурса |
| Передача технологии конкурса | Ведущий консультант | Куратор конкурса и ключевые лица компании |
| Проведение конкурса на местах | Куратор конкурса и ключевые лица компании | |
| Занятие по внедрению технологий и регламентов продаж в деятельность компании. | Ведущий консультант и сотрудник проектной группы | Куратор проекта |
| Обучение и тренинги:Участие в тренингах по техникам активных продаж | Ведущий консультант и бизнес-тренер компании | Коммерческая служба |
| Подведение итогов работы за месяц | Ведущий консультант | Директор, коммерческий директор, нач. отд. продаж |
| 2 этап работы с клиентом | ||
| Выстраивание системы управления продажами. Начальный документооборот, статистика коммерческой работы, система мотивации и контроля. Организация управления, проведения ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний. Адаптация менеджеров. Контроль соблюдения стандартов продаж. | Ведущий консультант и бизнес-тренер компании | Директор, коммерческий директор, нач. отд. продаж |
| Обучение и тренинги: практическая отработка навыков | Бизнес-тренер | Коммерческий отдел |
| Проведение 2-го конкурса | Куратор конкурса | |
| Встраивание в систему продаж компании новых стандартов и технологии продаж. | Ведущий консультант | Ключевые лица компании и коммерческий отдел |
| Итоговое совещание по итогам месяца | Ведущий консультант | |
| 3 этап работы с клиентом | ||
| Выстраивание системы управления продажами, системы контроля и отчетности | Ведущий консультант | Куратор проекта |
| Базовые тренинги. | Бизнес-тренер компании | Коммерческий отдел |
| Итоговое занятие по результатам работы. |
Ведущий консультант |
|
КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА В B2B ПРОДАЖАХ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ВАШЕМ УМЕНИИ ПОСТРОИТЬ ИМЕННО СИСТЕМУ ПРОДАЖ!
Примерный срок проекта для достижения максимальных результатов 3 месяца (в зависимости от нынешней ситуации и вашей вовлеченности)
Дополнительные требования:
- Работаем только по предоплате
- Готовность ДЕЛАТЬ, причем в большей части – чужими руками!
- Мы с Вами встречаемся, проводим анализ, обсуждаем ситуацию, составляем план действий и… Вы его делаете!
Стоимость
- от 1000 — до 2 500 $/месяц
- Помесячная предоплата + % с результата.
Что конкретно нужно сделать, чтобы начать работу над посторением системы продаж в вашем бизнесе?
- Напишите нам на system.success7@gmail.com, письмо с темой – «Заявка на консалтинг в В2В».
- Укажите ФИО, контактный телефон и кратко опишите свой бизнес.
- Мы с вами свяжемся, и уточним время первой бесплатной консультации
Если Вам не ответят в течение одной недели, то вам следует звонить по телефону +38-050-950-62-93, т.к. бывает, что письма теряются, случайно попадая в папку «спам».
С верой в Ваш успех, Владислав Подопригора
