В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом
Девид Огилви
В этой статье я хочу поделиться с вами своим мнение о том, как же все-таки можно увеличить продажи в кризисное время:
- Лично проводите встречи с лицами, принимающими решения, у всех ваших основных клиентов.
- Налаживайте отношения с вашими клиентами. Выбирайте стратегию построения человеческих отношений. Это сейчас актуально как никогда.
- Сконцентрируйтесь на ключевых клиентах. Не нужно распыляться.
- Постарайтесь вернуть старых клиентов, которые уже с вами не работают.
- Платите продавцам, которые на вас работают, исходя из тех показателей, которые вам важны сейчас.
- Распределите клиентов между лучшими продавцами. От тех, которые не эффективны, просто избавьтесь.
- Продолжайте искать новых партнеров для совместных продаж. Тестируйте новые методики продаж.
- Лучше уменьшите сумму сделки, но все ровно продавайте.
- Постоянно следите, чтобы продавцы не переставали учиться.
10. Не соревнуйтесь с клиентом в погоне за его деньгами. Ищите схемы «выиграл-выиграл».
По началу, этой информации будет вполне достаточно, чтобы удерживать продажи на должном уровне во время кризиса. Ведь, кризис не время опускать руки – это время, когда нужно аккумулировать все свои силы!
Если вам понравилась эта статья, то нажмите на кнопки социальных сетей внизу или вверху статьи. И не забудьте поделиться с друзьями.
С верой в Ваш успех, Владислав Подопригора.
Мой новый проект Антикризис 2.0 — Стабилизация+Прорыв. http://antikrizis2.com/ Новая система для быстрой победы вашего бизнеса над кризисом
