Вы замечали, что крупные корпорации и холдинги растут, увеличивают свою прибыль и расширяют долю рынка постоянно, не зависимо от экономической ситуации в стране, политиков и погоды?
А знаете ли вы, что за последние 5 лет согласно статистике 80% компаний из малого бизнеса закрывается менее чем за 2 года, 18% работают с минимальной прибылью, и только 2 % показывает постоянный динамичный рост и высокую прибыль.
Если вы ранее об этом не задумывались, то теперь я уверен, для вас стало очевидным, что для того, чтобы добиться реального успеха в вашем бизнесе, вам нужно использовать те инструменты, методики, подходы для ведения бизнеса, что и компании из бизнес-элиты.
И одним из этих инструментов является стратегическая цель бизнеса – ясная формулировка того, что ваша компания должна в итоге сделать для вас, чтобы осуществить ваши цели и миссию.
Это образ конечного вида бизнеса, каким он должен стать.
Стратегическая цель бизнеса – это средство для измерения прогресса на пути к определенной цели. Стратегическая цель создана для осуществления, а не для усовершенствования. Это итог, к чему вы должны прийти.
Британский философ Томас Карлейль говорил, что человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге.
Наличие целей в бизнесе – это уже 30% успеха! Для начала, я хочу тебе разложить по полочкам, что такое вообще цель.
Первое: цель – это наш осознанный выход из психологического равновесия. То есть, когда у нас появилось какое-то желание, то это еще не цель. Ну, просто, какое-то есть желание. Но из-за этого желания, если мы поставим цель, которой хотим достичь, осознанно выйдем из нашего психологического равновесия.
Нам станет дискомфортно не иметь того, что мы хотим, и мы обязаны будем что-то делать.
Второе: цель является элементом контроля нашей жизни. Потому что, если мы ставим перед собой какую-то цель, то мы движемся, куда мы хотим, а не просто плывем по течению.
Но все не так просто, как может показаться. У стратегической цели есть основные параметры.
Вообще, их огромное количество, но есть 3 основных:
- 1. Деньги. Какие суммы должен генерировать бизнес, сколько в нем крутится финансов.
Показателями здесь могут быть валовый доход, прибыль, стоимость бизнеса… Подумай, может быть, у тебя будут свои основные показатели.
2.Граница для маневров. Перед тем, как запускать свой бизнес-проект, проверь, соответствует ли он тем финансовым нормам, которые ты для себя установил. Если бизнес не способен их выполнить – не стоит браться.
Что такое граница маневров и зачем нужна?
Например, ты занимаешься 2-3 года бизнесом по продаже детских кукол и уже добился некоторых успехов в этом бизнесе. И вдруг на горизонте появляется возможность выгодно заняться торговлей фотоаппаратами.
Увлечешься возможностью – ничего особо не достигнешь ни там, ни там. А если появится выгодные условия по машинкам для мальчиков, то, конечно, нужно это направление добавлять, ведь это родственные товары.
Или, например, ты решил, что работаешь с маржей не менее 15% или с сумой прибыли от сделки не менее 100 $. Сделки, где прибыль ниже этих показателей, для тебя будут невыгодными, и они не приближают к достижению цели.
Всегда нужно двигаться в рамках стратегии. Нельзя «ехать» только на возможностях; пойми, они постоянно возникают, и нужно быть мобильным, использовать их, но выбери единую стратегию, и ищи возможности внутри ее.
3.Форма бизнеса.
Т.е. каким он должен стать в итоге: его организация, управленческая структура и т.д.
Примеры вопросов для ее определения стратегической цели:
- Когда будет завершена разработка модели твоего бизнеса? Через два года? Три? Десять лет?
- Каким ты представляешь свой бизнес? Местного значения? Региональным? Национальным? Международным?
- Как будет организован твой бизнес? Розница? Оптовая торговля? Комбинация обоих?
- Какие ты собираешься утвердить стандарты отчетности, внешнего вида, управления, найма, увольнения, обучения сотрудников и так далее?
Используйте советы из этой статьи, и ваш бизнес обязательно будет расти и приносить вам все больше и больше прибыли.
С верой в Ваш успех, Владислав Подопригора
